En 2005, José Antonio Chacón registró la marca elPulpo con la esperanza de crear su proyecto de vida. La idea estaba ahí, siempre latente, y en 2016, tras un viaje con su hijo Jorge (con más de 15 años de dedicación a la industria textil), decidieron darle forma.

Comenzaron a diseñar sus primeras prendas, y a asentar las bases de la identidad y valores de la marca.

La marca elPulpo ha recorrido un camino lleno de creatividad, compromiso y amor por Galicia. Y no solo eso, también se ha consolidado como un referente de la moda sostenible, logrando conquistar a muchos con su estilo único y su fuerte identidad gallega.

 

HISTORIA Y FILOSOFÍA DE ELPULPO

José Antonio Chacón se forma en la Escuela de Ciencias Empresariales de A Coruña en los 80, comenzando su relación con la industria de la moda en la fábrica de camisas de José María Vecino. Tras fundar una consultoría, se unió a Pepe Jeans en 1989, donde creó la división infantil y asumió diferentes responsabilidades. 33 años después deja la multinacional para dar forma a su propio proyecto.

elPulpo nace de la idea de crear una marca que no solo representara la moda, sino también los valores y la cultura de Galicia. José Antonio Chacón quería que cada prenda contara una historia. Inspirándose en la naturaleza, el océano Atlántico y los mensajes positivos, cada colección de elPulpo refleja la esencia de su Galicia natal.

Desde el principio, la sostenibilidad ha sido una piedra angular para la marca: elPulpo produce sus prendas principalmente en España (40%) y Portugal, utilizando algodón 100% orgánico y BCI (Better Cotton Initiative).

 

LA ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE NEGOCIO DE LA MARCA ELPULPO

El crecimiento de elPulpo en estos 8 años de andadura ha sido espectacular, llevando a la empresa, en 2023, a un incremento del 47,1% en las ventas, alcanzando los 5 millones de €, superando su EBITDA (Beneficio antes de intereses y amortizaciones) los 500.000 €. ¡Impresionante!

El objetivo para 2024 es llegar a los 12 millones de € y seguir expandiéndose. Eso sí, siempre fiel a sus valores. La experiencia es un grado y han sabido recoger lo mejor de la misma en un sector tan difícil y maduro como el de la moda, camino de ser 100% sostenibles, con un nivel de calidad muy importante y con una relación calidad-precio todavía mejor.

Desde la visión con la que trabajamos en nuestra consultora Qanu21, destacamos aquí los hitos importantes en su desarrollo de negocio:

• Expansión a través de puntos de venta físicos y venta online

  Empezaron con tiendas multimarca y pop-up stores. A finales del año, 2024, contaban con cinco tiendas propias de elPulpo (una de ellas en Lisboa) y, fruto de su sólida relación con El Corte Inglés, tiene 30 córneres en estos grandes almacenes.
  La venta online, presente en su estrategia de comercialización desde el principio, se convertirá en el 20% del total facturado en el medio plazo.
  Un potente ERP en la nueva sede les dará un fuerte impulso.

 

• Adquisiciones como estrategia de crecimiento
  

  En septiembre de 2023 elPulpo adquiere la firma de moda infantil Nanos, con la que comparte sinergias y valores. La nueva dirección asegura que Nanos se centrará en la moda dirigida a los más pequeños, mientras que, a partir de 12 años, será elPulpo el que complete la colección.  Aporta 10 nuevas tiendas y 2 córneres en El Corte Inglés.

Nuevo logotipo de Nanos como marca de moda infantil de elPulpo. Créditos: elPulpo.

 

• Comunicación y marketing

  elPulpo ha sabido utilizar muy bien su historia y valores en su estrategia de marketing: sostenibilidad, marca atlántica gallega, moda “slow fashion”. A esto se le ha ido uniendo “el poner en valor a organizaciones e instituciones vinculadas al mundo de la cultura, los fines sociales y del deporte, con las que compartimos sueños y que reflejan ese espíritu de superación, dedicación, trabajo en equipo, y que, sobre todo, representan la marca España”, en palabras de José Antonio Chacón, fundador y director ejecutivo de elPulpo.
  En el año2022 participan, por vez primera vez, en la feria de moda hombre más importante del mundo, la Pitti Uomo de Florencia, lo que permite a la marca elPulpo posicionarse como un referente de la moda española.
  Han creado, además, una comunidad de #pulpolovers que no solo aman la moda, sino que también se identifican con los valores de la marca.

 

• Alianzas Estratégicas y Patrocinios
  

  Uno de los más destacados y que les ha dado mayor notoriedad, es su colaboración con la Real Federación Española de Fútbol (RFEF), vistiendo a la selección nacional y lanzando una línea exclusiva. También es la marca de moda oficial de la Real Federación Española de Deportes de Invierno (RFEDI). En este momento, se está jugando la Eurocopa, y España “está de moda”. Italia vistió de Armani y España de elPulpo, las selecciones más elegantes.

  Con Estrella Galicia lanzan en diferentes temporadas la colección cápsula conjunta: “¡elPulpo x Estrella Galicia!”.
  “Hand to hand”, colección cápsula 100% solidaria cuyos beneficios van en su totalidad a la investigación médica a través de la Fundación Diego González Rivas (su presentación oficial se hizo en el programa “El Hormiguero” en horario de máxima audiencia).
  “Made by sealovers” colección cápsula que lanzan con la empresa gallega Miramar Cruises con la que comparten valores y pasión por el mar. Prendas unisex, fabricadas en algodón 100% orgánico, defendiendo la sostenibilidad desde sus orígenes.

  Colección cápsula “elPulpo x Dépor”, el equipo de fútbol de la ciudad de nacimiento de la marca; “elPulpo Peregrino” que destina el 10 % de los beneficios obtenidos a la mejora de la señalética en tramos clave de la ruta jacobea, “Xacobeo 30 aniversario”, cápsula que destina el 5% de sus beneficios a mejoras relacionadas con el Camino de Santiago; “elPulpo x O Son do Camiño 2024” colección cápsula exclusiva dedicada a los #musiclovers”; alguna otra tienen ya desarrollada y no paran…

• Ampliación de gama
  

  Además de colecciones de ropa para hombres y niños, elPulpo está explorando nuevas líneas. La más reciente, su línea #tailoring que se está lanzando como colección cápsula con la Real Federación Española de Fútbol (RFEF) en esta Eurocopa 2024 y que está teniendo gran aceptación. En palabras de su fundador: “la línea de sastrería de elPulpo es deportiva, fresca, joven, nada recia y muy fácil de llevar”.
  Lo siguiente, ampliar su oferta con la incorporación de moda para adolescentes, en especial el lanzamiento en septiembre de “elPulpo Girl”, línea de moda femenina en este segmento de edad, que contará con su propia tienda a pie de calle en A Coruña y dos primeros corners en El Corte Inglés.

 

• Internacionalización
  

  La marca ya ha puesto un pie fuera de España, destacándose en mercados como Italia y Portugal. En Europa están cerrando su expansión a otros países a través de las plataformas multimarca en Francia, Bélgica, Suecia, Países Bajos y Reino Unido, donde ya operan con cinco corners.
  La compañía acaba de iniciar, en junio de 2024, su expansión internacional en Latinoamérica con la apertura de cinco corners para su marca “elPulpo” en los grandes almacenes Liverpool, en México, llegando a los 20 corners antes de final de año. Además, tienen el objetivo de entrar en este país con la enseña “Nanos”.
  Estados Unidos está también en el punto de mira de la expansión de la empresa.

 

• Inversiones en instalaciones y digitalización
  

  La nueva sede central de elPulpo ubicada en la localidad coruñesa de Bergondo cuenta con un total de 3 000 metros cuadrados, destinados a tareas tanto administrativas como de logística; desde aquí se supervisará la dirección y el correcto desempeño tanto de elPulpo como de Nanos.  “Este proyecto supondrá un antes y un después para el Grupo, puesto que gracias a las nuevas instalaciones podremos tener capacidad de control total del proceso de producción y de toda de la cadena de valor”, afirma el fundador de la empresa.
  La sede central nace con fines claros de modernizar y aumentar el grado de digitalización de sus procesos, incrementar su inversión en capital humano, implantar un sistema ERP, el aumento de la productividad, impulsar la creación de un nuevo departamento de “Diseño Avanzado” con técnicas de diseño digital 3D, o el escalar en sostenibilidad, avanzando en objetivos de eficiencia energética o de aprovechamiento de los recursos naturales. Todos estos, aspectos necesarios para apuntalar el fuerte crecimiento de la marca.

 

• El equipo
  

  Y todo este desarrollo de negocio sería impensable sin un equipo humano detrás, profesional, con experiencia en el sector y comprometido. Aumentando día a día, acompasado con el crecimiento de la empresa.

 

NUESTRA CONCLUSIÓN COMO QANU21

elPulpo no es solo una marca de moda; es una declaración de amor a Galicia y un compromiso con la sostenibilidad. Con una visión clara y valores firmes, esta empresa ha demostrado que es posible triunfar en el mundo de la moda sin comprometer principios éticos y ambientales. Sin experiencia en el sector y visión estratégica clara, esto no solo sería difícil, si no casi imposible en el momento actual.

La marca «elPulpo» ha construido su identidad de marca y su propuesta de valor sobre tres ejes estratégicos: moda, ética y origen.

… Y mucho más. Es casi imposible seguir el ritmo de desarrollo de negocio de la marca. Hemos tratado de resumir las principales actuaciones, pero en el momento de la publicación de este post, seguro que nos quedaremos ya atrasados, con algo sin actualizar.

Lo que prometemos, desde Qanu21 es seguir su desarrollo y crecimiento con gran atención e interés.